MVP (Minimum Viable Product): преимущества в разработке продукта и бизнесе

Перед созданием технической платформы, каждый бизнес сталкивается с необычной аббревиатурой. На этапе формирования полноценного устройства стоит оценить жизнеспособность идеи, предоставить фундамент для его реализации.

Многие не осознают суть этого термина, его важность на начальных этапах разработки. Маркетологи и инвесторы часто оперируют этим понятием, поэтому разобраться в его значимости нужно тем, кто стремится запустить свой стартап. О понятии, преимуществах, видах расскажем в статье ниже.

Что такое MVP

Minimum viable product переводится как минимально жизнеспособный продукт. Другими словами, это приложение с базовым функционалом, тест будущего приложения или товара.

В сравнении с предварительными прототипами или альфа-версиями, минимально жизнеспособные продукты mvp уже представлены на рынке, обеспечивая пользователям реальные средства для их задач. Готовый объект содержит базовый функционал. Остальные возможности разрабатываются в финальную версию.

Наша задача - провести “испытание на прочность”, запуская пробный вариант, чтобы выяснить, понравится ли он клиентам или нет, и делая это с минимальными рисками. Если становится ясно, что даже такая MVP разработка обладает жизнеспособностью, то есть приносит доход и привлекает клиентов, ее можно постепенно улучшать, развивать, придавая форму готового решения, соответствующего первоначальной идее.

Зачем и кому нужен minimum viable product

Ответим коротко: любому бизнесу. Если говорить подробнее, то в первую очередь стартапам, которые несут большие риски, поэтому данный шаг - спасение для молодых проектов. Средний и крупный бизнес также не хочет нести большие затраты за идею, в которой нет полной уверенности. Особенно это актуально, когда речь идет не о совершенно новой концепции, а об обновлении уже существующей.

Главная цель первой версии сервиса - продемонстрировать жизнеспособность проекта, определить его способность решать проблемы потенциальных потребителей. Создание данной услуги представляет собой следующие действия:

• работа с планом и анализ потребностей аудитории;
• прототип и начальный дизайн;
• составление, проверка гипотез;
• тестирование и последующая корректировка;
• выход на рынок;
• коммерциализация и масштабирование.

Даже если исходная концепция подходит под требования рынка, и проект тщательно проработан, создание MVP продукта обязательно. Тестирование основных функций почти всегда выявляет те блоки, которые требуют корректировки в техническом задании. Это особенно актуально для приложений и других цифровых систем, поскольку заранее предсказать их поведение в реальных условиях практически невозможно.

Итог: зачем это нужно?

• Экономия бюджета при запуске, продвижение платформы становится возможным, особенно если выясняется ее слабые места.
• Проведение тестирования гипотез о стартапе, включая выявление целевой аудитории, определение функций. В случае выявления несоответствий на шаге тестирования, гипотезы могут быть скорректированы.
• Получение ценной обратной связи также предоставляет возможность улучшить проект.
• Сэкономить можно даже в случае, если запланированные функции не откликнутся покупателям, что позволяет отказаться от них.
• На начальном уровне можно отказаться от стартапа, если он оказывается убыточным, или, наоборот, получить подтверждение его жизнеспособности.
• Возможно привлечение инвесторов, партнеров еще на первом шаге.

Виды MVP

Он может принимать различные формы, а его структура зависит от характера app и его функциональных возможностей. Обычно первая версия включает в себя следующие элементы: различные виды комбинируются для повышения их эффективности. Например, рекламный ролик помимо представления может приглашать пользователей посетить сайт, где они могут зарегистрироваться для участия в закрытом бета-тестировании. Возможны различные исходы, выбор зависит от особенностей конкретного плана, поставленных перед ним задач.

Назовем 7 основных типов.

Выдуманный продукт

Звучит, как хитроумная стратегия, однако, это довольно умный подход! Вы создаете видимость существования, функционирования сервиса для потенциальных клиентов, как только они появляются, вы реально предлагаете им это решение.

Консьерж

Аналогичная концепция заключается в ручном тестировании или услуги без предварительного формирования необходимого программного обеспечения. Отличие в том, что платформа уже существует, а не представляет собой вымышленный объект. Например, можно продавать и тестировать товары или услуги, используя стандартные методы, такие как устные рекомендации или знакомства.

Лендинг страница

Этот метод является распространенным и подходит тем, кто нуждается в ПО, но не желает инвестировать в законченный сайт со всеми разделами, включая отзывы, кейсы, услуги и тарифы. Гораздо проще создать лендинг, даже при использовании конструктора, и представить там самую важную информацию. Если концепция приносит результаты, то отлично — контент можно дополнительно расширять.

Монопрофильный продукт

Представьте, что у вас в планах создать мобильное приложение или даже целую социальную сеть. Вместо того чтобы внедрять все задачи сразу, вы фокусируетесь на одной ключевой функции, начинаете ее продвигать. Например, Telegram начал свой путь как безопасный мессенджер, а затем постепенно добавлял новые возможности, такие как стикеры, каналы, рекламные опции, хештеги и премиум-предложения.

Похожий принцип использовался и в случае TenChat. Год назад в этой социальной сети потребители могли общаться только через смартфон. Поскольку приложение стало очень популярным, сами пользователи начали запрашивать у создателей веб-версию. И, наконец, этот запрос был удовлетворен, хотя не полностью.

Пошаговые действия

Собранный из нескольких решений проект.

Модель

У вас есть концепция цифрового стартапа, например, связанного с автоматизацией бизнес-процессов или предоставлением нового гибрида для совместной работы в команде. Вы представляете, как будет функционировать этот сервис, но не уверены, будет ли он привлекателен для целевой аудитории. Один из вариантов — создать презентацию, видео или написать серию статей, в которых подробно описать суть идеи. Если план вызовет интерес — приступайте к реализации.

Предзаказ

Объявление о начале продаж нового стартапа, запуске сбора предварительных заказов. Мысль заключается в том, что самого устройства еще не существует, но он уже активно рекламируется. Если проявится достаточный спрос, то он создается и предлагается желающим. Если интереса нет — продавец не несет убытков.

Преимущества MVP

Предоставляет не только перспективы для роста, сотрудничества, но и обладает другими преимуществами.

Экономия

Вместо затрат на продукт вы фокусируетесь лишь на его составляющей. Такой подход оказывается бюджетнее, чем платформа с нуля, например, аналогичная VK.

Оперативность

Планирование начального решения занимает гораздо меньше времени, сил по сравнению с полной разработкой приложения со всеми возможными ролями. Возможно реализовать всего за несколько месяцев, в то время как полноценная разработка занимает от года до двух.

Прямое взаимодействие с аудиторией

Отсутствие контакта с юзерами может привести к неудачам. Взаимодействие, напротив, всегда приносит пользу обеим сторонам. Даже если вам кажется, что ваша идея успешна, важно понимать, что ее ценность может меняться от точки зрения. А ее изменение ведет к совершенно новому пониманию вещей.

Надежная основа для будущего развития

Запуск, обнаружение потенциала подразумевают последующие шаги. Простой алгоритм действий (почти): придерживаться изначального курса, постепенно расширять функциональность и оставаться в контакте с пользователями.

Основные ошибки при создании MVP

• Внедрить слишком много функционала с самого начала. Да, это заманчиво, но именно в этом заключается смысл минимального продукта — начинать с небольших фичей и постепенно их усовершенствовать. Если терпение на исходе, то, возможно, стоит сразу приступить к написанию полноценного решения.

• Размывание целевой аудитории. Утверждение "Наш товар для каждого" не уникальное предложение, а большая ошибка. На этапе планирования крайне важно четко определить ЦА — именно они будут тестировать, фактически улучшать ваше представление, предоставляя свои отзывы бесплатно.

• Размывание целей и задач. То же самое — хотя в будущем вы предоставите ЦА различные фишки, на данный момент ограничьтесь одной или несколькими.

• Слишком долгое ожидание перед запуском, бесконечное совершенствование приложения до идеала. Предназначен именно для того, чтобы не тратить много времени, денег и усилий на его запуск — в противном случае это уже будет полноценный товар, а не версия на минимуме.

• И наоборот — выпускать плохо проработанную версию под лозунгом "Так сойдет, ведь это не полноценный сервис". Это серьезная ошибка в мышлении: уважайте пользователей, предоставляйте им, если не полноценную, то хотя бы не сырую версию.

Этапы создания

Расскажем о 8 используемых этапах разработки.

Цель и задача сервиса

Определите, какие пользы несет ваша платформа в мир, какие трудности потенциальных клиентов он решает, какие цели они способны достичь с его использованием.

Анализ ЦА

Кто это — люди, которые могут заинтересоваться вашим решением? Какие сегменты рынка они охватывают, какие проблемы они стремятся решить, и каким образом вы планируете им в этом помочь? Создайте детализированные портреты вашей целевой аудитории и ее сегментов, используя эти данные в процессе запуска.

Исследуйте рынок, основных конкурентов, включая как крупные компании, так и стартапы. Рассмотрите основные цели, задачи, клиентов, методы маркетинга, ценообразование и другие аспекты.

SWOT-анализ

Найдите сильные, слабые стороны разрабатываемой платформы, оцените риски и возможности роста.

Постройте карту пути клиента

CJM. Вот же он, клиент, которому так нужно приложение. Как пользователю удастся ознакомиться с вашим проектом — через поисковые системы, контекстную рекламу или статьи в популярных блогах? Какие последующие шаги он должен предпринять, чтобы пройти через воронку продаж? Какие действия произойдут после успешной сделки? Разработайте все возможные сценарии и выберите несколько вероятных для последующего проведения анализа. Для выполнения этого задания важно тщательно проработать предыдущий пункт.

Анализ

Теперь мы переходим к ключевой части - minimum viable product. Выберите один из описанных видов, выделив основную функцию или несколько, но не более трех. Определите, каким образом эти роли будут полезны для ваших пользователей, и какие конкретные проблемы решатся.

Реализация

Если нет ПО, подготовьте презентацию, напишите статьи, создайте механизм предзаказа, разработайте концепцию. В случае наличия софта, рекомендуется начать с простого лендинга или даже страницы в социальных сетях. Основное требование на данном этапе - воплотить что-то конкретное.

Тестирование

Тут начинается настоящий вызов: вы оцените целесообразность платформы в целом и его отдельных элементов в частности. Вначале рекомендуется провести тестирование среди близкого круга: друзей, знакомых, коллег. Соберите обратную связь, внесите необходимые коррективы, а затем представьте товар широкой аудитории. Здесь вы получите более весомую обратную связь: выслушивайте конструктивную критику и используйте ее в свою пользу.

Стоимость и сроки разработки

В среднем, минимально жизненный продукт выходит в 3 400 000 рублей. Что включено в эту сумму:

Если вы готовы воплотить свою концепцию в жизнь, создать инновационное minimum viable product, IT-компания Fortech специализируется в этой сфере. Разработчики готовы взяться за проект, обеспечив высокий уровень технической компетентности. С Fortech ваш стартап получит надежный технологический фундамент для развития и впечатления вас и ваших клиентов!